[运营] 亚马逊如何选品？产品市场分析怎么做？包括哪些方面？

了解亚马逊运营的卖家应该都知道，做亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，选品选的好事半功倍，选品选不好事倍功半，可见选品在亚马逊中的重要地位。本篇文章可结合 亚马逊跨境电商选品技巧、思路及策略大曝光

一、市场分析

（一）、市场天花板调研

1、产品稳定后可以带来多少的销量和利润

根据产品类目，看一下适合的类目的Best Seller榜单，可通过软件或者排名来判断产品的销量。通过前100的销售量，来判断下整个市场是否是值得做的，Best Seller的销量基本上是市场的天花板。

2、产品的打造难度和成本

根据产品类目，看一下适合的类目的新品榜单，可通过软件或者排名来判断产品的销量。

（二）、市场竞争情况

1、市场需求量

利用关键词查询的软件，抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量，与目前亚马逊在售数量的对比，分析市场的竞争情况。如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数量却不是很多，那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计，如果产品竞争很激烈也可以直接排除。

2、市场容量

把产品的关键词放在亚马逊搜索框里进行搜索，查看亚马逊上相关产品的在售数量，和listing的review数量。根据自己能够承担的打造成本，判断是否有进入的必要性。

二、竞争分析

（一）、品牌集中度

如果大部分产品来自同一个品牌，那个这个产品有可能被这个产品垄断了，买家更愿意购买这个品牌的产品，还有是否来自亚马逊自营，如果大量链接是亚马逊自营的，那么也不用尝试了。

（二）、竞品分析

主要观察竞品的价格，评价数量，产品特点，如果是多个类目，还要分析在不同类目上产品的销量表现，判断自己的产品应该放在哪个类目上。

三、产品分析

（一）、产品利润率

1、大致算出产品的毛利，这种毛利是否是可以接受的，一般毛利在30%以上，这种产品是可以接受的。成本大致包括，亚马逊佣金+FBA配送费用+产品成本+头程运费。这个是简单计算产品是否有利润空间，正常来说，还会根据产品的生命周期曲线来计算成本和利润空间，还要考虑自己能够承受的打造成本。

2、一般来说，销售金额里基本上分为四部分：采购成本、头程物流成本、平台费用（包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等）和毛利润，根据产品的售价不同，这四部分平均下来，差不多各占1/5-1/4，根据产品的不同，毛利率应该高于20%-40%，不然就没钱去负担营销费用了，最好的情况是成本低于商品售价的25%，最低不能超过40%。

（二）、产品售后问题

1、耐用，不易坏

2、没有电子零件，可拆卸部分

3、易操作，不用说明书也可以

4、产品功能单一

（三）、产品质量

产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。

（四）、专利查询

美国专利商标局官网，

网址是：https://www.uspto.gov/

进入后，选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

（五）、产品生命周期，未来趋势

亚马逊产品打造节奏和产品生命周期间的关系

（六）、产品季节性分析

Google trend或者是卖家精灵等软件进行查询，通过搜索热度来判断产品是否有季节性，或者是产品的排名变化是否是受季节性影响较大，是否有明显的淡旺季区别。

（七）、产品线是否有垂直发展的可能

亚马逊发展到现在，精品化和品牌化成为了大势所趋。以后做产品要做“1厘米宽，100公里深”，大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。

四、供应链分析

（一）、供应商的服务能力

是指供应商的供应能力和配合程度。没有一个强有力的供应商的支持，任何的畅销产品都只能是昙花一现。供应商的考察，要从多方面进行，包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。

（二）、资金周转率

FBA发货的产品权重大，优势明显，新品上线要计算产品的资金周转率大概是多久，一般账期以14天为一个周期，账期结束时，亚马逊会根据账期内店铺金额流动，进行收款或者转账，回款金额大概为销售额的40%-60%。亚马逊回款查询：

https://sellercentral.amazon.com/payments/past-settlements