[运营] 亚马逊如何选品?产品市场分析怎么做?包括哪些方面?
作者:CC下载站 日期:2024-03-15 02:10:32 浏览:25 分类:web
了解亚马逊运营的卖家应该都知道,做亚马逊“七分靠选品,三分靠运营”,选品选的好事半功倍,选品选不好事倍功半,可见选品在亚马逊中的重要地位。本篇文章可结合 亚马逊跨境电商选品技巧、思路及策略大曝光
一、市场分析
(一)、市场天花板调研
1、产品稳定后可以带来多少的销量和利润
根据产品类目,看一下适合的类目的Best Seller榜单,可通过软件或者排名来判断产品的销量。通过前100的销售量,来判断下整个市场是否是值得做的,Best Seller的销量基本上是市场的天花板。
2、产品的打造难度和成本
根据产品类目,看一下适合的类目的新品榜单,可通过软件或者排名来判断产品的销量。
(二)、市场竞争情况
1、市场需求量
利用关键词查询的软件,抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量,与目前亚马逊在售数量的对比,分析市场的竞争情况。如果某个关键词的搜索量很大,但是亚马逊上在售商品数量却不是很多,那就说明这款产品的竞争不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计,如果产品竞争很激烈也可以直接排除。
2、市场容量
把产品的关键词放在亚马逊搜索框里进行搜索,查看亚马逊上相关产品的在售数量,和listing的review数量。根据自己能够承担的打造成本,判断是否有进入的必要性。
二、竞争分析
(一)、品牌集中度
如果大部分产品来自同一个品牌,那个这个产品有可能被这个产品垄断了,买家更愿意购买这个品牌的产品,还有是否来自亚马逊自营,如果大量链接是亚马逊自营的,那么也不用尝试了。
(二)、竞品分析
主要观察竞品的价格,评价数量,产品特点,如果是多个类目,还要分析在不同类目上产品的销量表现,判断自己的产品应该放在哪个类目上。
三、产品分析
(一)、产品利润率
1、大致算出产品的毛利,这种毛利是否是可以接受的,一般毛利在30%以上,这种产品是可以接受的。成本大致包括,亚马逊佣金+FBA配送费用+产品成本+头程运费。这个是简单计算产品是否有利润空间,正常来说,还会根据产品的生命周期曲线来计算成本和利润空间,还要考虑自己能够承受的打造成本。
2、一般来说,销售金额里基本上分为四部分:采购成本、头程物流成本、平台费用(包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等)和毛利润,根据产品的售价不同,这四部分平均下来,差不多各占1/5-1/4,根据产品的不同,毛利率应该高于20%-40%,不然就没钱去负担营销费用了,最好的情况是成本低于商品售价的25%,最低不能超过40%。
(二)、产品售后问题
1、耐用,不易坏
2、没有电子零件,可拆卸部分
3、易操作,不用说明书也可以
4、产品功能单一
(三)、产品质量
产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品,那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA,看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。
(四)、专利查询
美国专利商标局官网,
进入后,选择patent选项卡。
点击Patent Tools & Links,然后进行查询,在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。
(五)、产品生命周期,未来趋势
(六)、产品季节性分析
Google trend或者是卖家精灵等软件进行查询,通过搜索热度来判断产品是否有季节性,或者是产品的排名变化是否是受季节性影响较大,是否有明显的淡旺季区别。
(七)、产品线是否有垂直发展的可能
亚马逊发展到现在,精品化和品牌化成为了大势所趋。以后做产品要做“1厘米宽,100公里深”,大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。
四、供应链分析
(一)、供应商的服务能力
是指供应商的供应能力和配合程度。没有一个强有力的供应商的支持,任何的畅销产品都只能是昙花一现。供应商的考察,要从多方面进行,包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。
(二)、资金周转率
FBA发货的产品权重大,优势明显,新品上线要计算产品的资金周转率大概是多久,一般账期以14天为一个周期,账期结束时,亚马逊会根据账期内店铺金额流动,进行收款或者转账,回款金额大概为销售额的40%-60%。亚马逊回款查询:
https://sellercentral.amazon.com/payments/past-settlements
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爱看走马 评论于:07-10 这个确实很想看,感谢。qwer9009 评论于:07-04 针不戳走马 评论于:06-25 很棒的资源,支持一下jason27 评论于:06-24 让我看看!zhangxxo 评论于:06-23 感谢分享Sanjwinds@ 评论于:06-21 我看了下,失效了,我抽空补CC下载站 评论于:06-19 希望可以下cool000068 评论于:06-18 还是想看看海瑟薇啊。qwer9009 评论于:06-17 谢谢支持!!有失效的可以留言,我抽空补CC下载站 评论于:05-27
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